Ürün maliyetinizi, hedeflediğiniz kârı ve satış kanalınızın kesintilerini (komisyon, kargo) girin; bu kârı gerçekten kazanmak için etiketlemeniz gereken satış fiyatını görün.
Kesintili satışta doğru denklem şudur: satış fiyatı × (1 − komisyon oranı) − sabit kesintiler − maliyet = hedef kâr. Fiyat arttıkça komisyon da arttığı için "maliyetin üstüne kâr koyayım" yaklaşımı hedefin altında kalır. Örnek: 180 TL maliyetli ürün, %25 komisyon, 40 TL kargo ve %20 marj hedefi → fiyat (180+40)/(1−0,25−0,20) = 400 TL olmalıdır; 180×1,2+40 = 256 TL gibi sezgisel bir fiyat aynı hedefi tutturamaz.
En yaygın üç hata: marj ile markup'ı karıştırmak, komisyonun KDV'sini unutmak ve iade/reklam maliyetlerini sıfır saymak. Ayrıca rakip fiyatına göre konumlanırken kendi kesinti yapınızı bilmeden fiyat kırmak, farkında olmadan zararına satışa götürür. Mevcut fiyatınızla elinize ne geçtiğini görmek için pazaryeri komisyon hesaplama, KDV ayrıştırmak için KDV hesaplama araçlarına bakabilirsiniz.
Çünkü komisyon satış fiyatının kendisi üzerinden kesilir: fiyatı artırdıkça kesinti de artar. Doğru fiyat, "fiyat − komisyon − sabit kesintiler − maliyet = hedef kâr" denkleminin tersinden çözülmesiyle bulunur; bu araç tam olarak bunu yapar.
Markup, kârın maliyete oranıdır (100 TL maliyete 50 TL kâr = %50 markup). Marj ise kârın satış fiyatına oranıdır (aynı örnekte marj daha düşük çıkar). Pazaryeri hesaplarında yanılgıların çoğu bu ikisinin karıştırılmasından doğar; araç ikisini de gösterir.
Sattığınız platformun satıcı panelindeki kategori komisyon tablosundan. Aynı ürün farklı kategorilerde farklı komisyona girebilir; kampanya dönemlerinde ek kesintiler olabilir.